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FOB/CIF 报价计算器

出厂价转 FOB / CIF 单价，自动算保险费、毛利率，新人报价不漏项

报价计算

填入各项费用，自动推算 FOB 和 CIF 单价。填写你的报价可查看毛利率。

出厂单价RMB

订单数量

内陆运费(整批)RMB

报关+港杂(整批)RMB

海运费(整批)USD

保险费率%

汇率RMB/$

你的报价(可选)USD

提示：FOB = 出厂价 + 内陆运费 + 港杂费；CIF = FOB + 海运费 + 保险费。对应手册 M2 模块：吃透 EXW / FOB / CIF 费用构成。

FOB与CIF计算公式

FOB总价(RMB) = 出厂价 × 数量 + 内陆运费 + 报关港杂费
FOB总价(USD) = FOB总价(RMB) ÷ 汇率
FOB单价(USD) = FOB总价(USD) ÷ 数量

海运费分摊 = 海运费(USD) ÷ 数量
保险费分摊 = (FOB单价 + 海运费分摊) × 费率 × 110%
CIF单价(USD) = FOB单价 + 海运费分摊 + 保险费分摊

保险费按CIF金额的110%投保（国际惯例，多出10%作为预期利润保障），费率通常0.3%-0.5%。

FOB费用构成明细

费用项	币种	说明	典型金额
出厂价(含利润)	RMB	材料+加工+包装+利润	按实际
内陆运费	RMB	工厂到港口拖车费	800-5000/柜
报关费	RMB	代理报关服务费	200-500/票
商检费	RMB	法检商品需要	0.15%货值
THC码头操作费	RMB	20GP约750/40HQ约1100	750-1100
文件费	RMB	提单费、证书费	200-500
铅封费+VGM	RMB	集装箱铅封和称重	50-100

CIF费用构成明细

费用项	币种	说明
FOB费用(全部)	RMB	上表所有费用之和
海运费	USD	起运港到目的港运费，按柜或按立方计
保险费	USD	(FOB+海运费) × 费率 × 110%，通常0.3%-0.5%

注意：CIF条件下，风险转移点与FOB相同（货物越过船舷时风险转移给买方），卖方只是代买运费和保险。很多新人误解为CIF就是卖方负责到目的港的所有风险，这是错误的。

报价注意事项

报价有效期：汇率波动大时报价有效期设7-15天，超期需重新核算
不要漏项：内陆运费、报关费、港杂费(THC)是最常漏的三项，漏一项利润就没了
阶梯报价：给客户看数量阶梯价（500pcs/$10，1000pcs/$9.2，5000pcs/$8.5），引导加量
预留空间：报价毛利率建议15%-25%，低于8%要慎重，留出谈判让步空间
退税率：了解产品退税率，退税收入是额外利润，可降低报价增强竞争力
付款方式影响：T/T 30%定金+70%发货前是安全线；L/C有银行费用和风险；OA放账要算资金成本

常见问题

FOB价格怎么算？→

FOB = 出厂价(含利润) + 内陆运费(工厂到港口) + 报关费 + 港杂费(THC、文件费、铅封费等)。所有RMB费用加总后除以汇率得到FOB总价(USD)，再除以数量得到FOB单价。本计算器自动完成这些换算。

CIF价格怎么算？→

CIF = FOB + 海运费 + 保险费。保险费 = (FOB + 海运费) × 保险费率 × 110%。110%是按CIF金额的110%投保的国际惯例。常用保险费率0.3%-0.5%。本计算器已内置这个公式。

FOB和CIF的区别是什么？→

FOB（离岸价）卖方负责到装运港船上交货，运费保险费买方承担。CIF（到岸价）卖方额外负责海运费和保险费到目的港。但注意：两种条件下风险转移点相同，都是货物越过船舷时转移。CIF只是卖方代买运费和保险，不承担运输途中的风险。

FOB包含哪些费用？→

FOB包含：出厂价（含利润）、工厂到港口的内陆运费、报关费、商检费（法检商品）、码头操作费(THC)、文件费、铅封费、VGM称重费等港口杂费。不包含海运费和保险费。常见错误是漏算THC和文件费，这两个加起来可能上千元。

CIF保险费怎么计算？→

保险费 = (FOB + 海运费) × 保险费率 × 110%。110%是国际惯例（按CIF价值的110%投保，多出的10%覆盖买方预期利润）。常用保险费率：平安险0.3%，水渍险0.4%，一切险0.5%。本计算器默认0.3%，可自行调整。

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